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如何正確買保險(xiǎn)?買保險(xiǎn)的正確打開方式有哪些?

時(shí)間:2019-07-17 16:04:18 來源:多保魚

如今大多數(shù)人買保險(xiǎn),連最基礎(chǔ)的保障都還沒有配齊,就被保險(xiǎn)銷售人員洗腦,買了當(dāng)下很火但又不適合自己的保險(xiǎn),事后特別的后悔。為了大家今后能夠買到適合自己的保險(xiǎn), 今天小編就給大家分享一下,買保險(xiǎn)的正確打開方式有哪些?

保險(xiǎn)的正確打開方式

一:保險(xiǎn)的保額是最重要的,一定要優(yōu)先考慮

買保險(xiǎn)如果在預(yù)算緊張的情況下,先考慮滿足保額需求,買消費(fèi)型的保險(xiǎn),再考慮保障的時(shí)間,換成長期或終身型的保險(xiǎn)。只要保額足夠,在重大疾病來臨的時(shí)候,就不用擔(dān)心治療的費(fèi)用問題。假如,想買100萬的重疾,目前預(yù)算只有一萬,那么可以選40萬的終身重疾+60萬的定期(保到70歲)重疾。中國人的平均壽命是70-80歲,能保到70歲,已經(jīng)很不錯(cuò)了。

二:擔(dān)心意外身故,首選壽險(xiǎn)而不是意外險(xiǎn)。          

很多人認(rèn)為意外險(xiǎn)比較便宜,保額也很高,買這個(gè)來作為壽險(xiǎn)準(zhǔn)沒錯(cuò)了。這種想法絕對(duì)是錯(cuò)的。意外險(xiǎn),只會(huì)賠付因意外而導(dǎo)致的身故,而且在賠償保額的時(shí)候程序特別繁瑣,拒賠的概率很高。近年來,很多意外身故,經(jīng)調(diào)查顯示,90%的身故是因?yàn)榧膊≡斐傻?,而非意外。如果真的?dān)心自己會(huì)意外身故,那就買壽險(xiǎn)好了,壽險(xiǎn)其實(shí)沒有你想得那么貴。市面上很多壽險(xiǎn),50萬的保額,包括了身故保障和全殘保障以及意外疾病,年交的保費(fèi)也才600多元,相信很多家庭都可以承受。

三:重疾險(xiǎn)+醫(yī)療險(xiǎn),才是最完美的搭配。

得了重大疾病之后,沒有了經(jīng)濟(jì)收入來源,而且看病治療也是需要花很大一筆錢,這時(shí)候如果有重疾和醫(yī)療險(xiǎn)來作為補(bǔ)充,是最好不過了。看病花錢找醫(yī)療險(xiǎn)來進(jìn)行報(bào)銷,收入的損失找重疾險(xiǎn)來解決。醫(yī)療險(xiǎn)一般都是一年期為主,有續(xù)保的風(fēng)險(xiǎn),重疾險(xiǎn)是長期保障,不用擔(dān)心續(xù)保的問題,而且也能彌補(bǔ)醫(yī)療險(xiǎn)的不足。重疾險(xiǎn)和醫(yī)療險(xiǎn),是最佳完美搭檔。

四:先大人后小孩。

一個(gè)家庭中,大人是家里最能賺錢的,也是家里的經(jīng)濟(jì)支柱,只有大人身體健康,有賺錢的能力,才能保障孩子的生活。如果大人不買保險(xiǎn),先給孩子買了一大堆保險(xiǎn),意外出事后,這些保險(xiǎn)不能起半點(diǎn)作用,對(duì)于家庭的生活也會(huì)有很大的影響。要先買大人的保險(xiǎn),只有大人的保險(xiǎn)買足了之后,在考慮買孩子的保險(xiǎn),假設(shè)一個(gè)家庭拿出20%來買保險(xiǎn)的話,孩子的保險(xiǎn)只能占到家庭總收入的5%。孩子的保險(xiǎn)不能喧賓奪主,大人也不能有僥幸心理,覺得自己不會(huì)出問題。

五:先考慮保障型保險(xiǎn),再考慮理財(cái)型保險(xiǎn)。

如今,市面上的很多保險(xiǎn)銷售人員,首推的就是帶有理財(cái)型的保險(xiǎn),這些保險(xiǎn)的保障內(nèi)容很少,保額也很低,最重要的是價(jià)格實(shí)在是高。買這種保險(xiǎn)還不如把錢單獨(dú)拿出來買別的保險(xiǎn),剩下的錢可以放到家庭儲(chǔ)蓄金里。

千萬不要相信什么理財(cái)型保險(xiǎn)就是比保障型保險(xiǎn)好。買保險(xiǎn)也不要人云亦云,看著別人買這款好,就趕緊跟風(fēng)。殊不知,人家在各種疾病險(xiǎn)種都買齊的情況下,才買的理財(cái)險(xiǎn),而你什么險(xiǎn)種都沒買,直接就買了理財(cái)。買保險(xiǎn)就像是去醫(yī)院看病,醫(yī)生需要針對(duì)病人的情況,來開藥,保險(xiǎn)也是同樣的道理。

你要問小編什么保險(xiǎn)才算是好保險(xiǎn),這沒有固定答案,因?yàn)槊總€(gè)人的需求都是不同的,不要脫離自身需求盲目購買,小編認(rèn)為,只要根據(jù)自己需求購買的保險(xiǎn)都是好保險(xiǎn)。  

消費(fèi)者買保險(xiǎn)最主要的目的是為了彌補(bǔ)風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生后的經(jīng)濟(jì)損失,但是你買的保險(xiǎn),可能不光彌補(bǔ)不了損失,還有可能給你“帶來”經(jīng)濟(jì)損失。買保險(xiǎn)千萬不要本末倒置了,在保障沒有買足之前,千萬不要碰理財(cái)型的保險(xiǎn)。

六:每一種保險(xiǎn)保障都不同,要綜合考慮,根據(jù)需求來購買。

買保險(xiǎn)最好要綜合考慮,自己的需求是什么,預(yù)算有多少。一定要明白各種險(xiǎn)種分別是什么意思,保障的內(nèi)容和責(zé)任是什么,不要想著一份保險(xiǎn)可以搞定所有的疾病,這樣的保險(xiǎn)錢花了但沒有什么實(shí)質(zhì)性的保障,看起來保障的項(xiàng)目多,但額度都很低,沒有一個(gè)重點(diǎn)??雌饋肀n~很高,分?jǐn)偟侥硞€(gè)病種上,就很低,大病需要保障的時(shí)候,這種保險(xiǎn)什么忙都幫不上,錢往往也就白花了。

壽險(xiǎn),重疾,醫(yī)療,意外是保障四大剛需,分別起到不同的作用。比如壽險(xiǎn)就是保意外和身故的賠償;重疾保重疾疾病的賠償;醫(yī)療是門急診以及住院的保險(xiǎn);意外保意外疾病和意外身故的賠償。只有搞清各種保險(xiǎn)的保障內(nèi)容,才能買到最優(yōu)的保險(xiǎn)。

七: 要想理賠的時(shí)候避免不必要的糾紛,健康告知是重點(diǎn)。

大多數(shù)的保險(xiǎn)銷售人員會(huì)用“兩年之內(nèi)沒住過院就可以不告知”,“熬過兩年就好了,保險(xiǎn)公司不能不賠付”等理由讓你隱瞞健康問題,繼而投保成功。后期需要理賠的時(shí)候,保險(xiǎn)公司調(diào)查人員查出了當(dāng)年客戶隱瞞了健康狀況,這時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)理賠糾紛。大家對(duì)于“理賠難”、“理賠慢”的印象大多來源于此,其實(shí)完全可以在投保階段就避免的。所以投保的時(shí)候一定要重視健康告知,健康告知是未來能否順利拿到理賠的關(guān)鍵。

八:不要相信“線下的保險(xiǎn)才有服務(wù),線上的保險(xiǎn)根本沒有服務(wù)”,“網(wǎng)上買保險(xiǎn)理賠沒人管”。

之前線下推銷的保險(xiǎn),是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)還不夠成熟,保險(xiǎn)行業(yè)還沒有被開發(fā)出來,傳統(tǒng)的線下推銷雖然顯得很靠譜,但因?yàn)槊總€(gè)人的專業(yè)素質(zhì)不同,買的保險(xiǎn)不一定是自己想要的。尤其是遇到理賠的時(shí)候, 搜集資料和等待期間也會(huì)特別久。線上的保險(xiǎn)就完全避免的這一點(diǎn),一切資料都是公開透明的,對(duì)哪家產(chǎn)品感興趣,只要咨詢專業(yè)的客服,多做了解心中就自然明白。

有些保險(xiǎn)的保障內(nèi)容看起來很心動(dòng),銷售人員就是抓住了你的這個(gè)心理,讓你必須搭配其他的產(chǎn)品才可以購買,這是捆綁銷售,如果懂保險(xiǎn),這些保險(xiǎn)在網(wǎng)上都是可以單獨(dú)購買的,沒有所謂的必須要搭配其他保險(xiǎn)才可以。以前推銷產(chǎn)品是為了線下服務(wù)體驗(yàn)好一點(diǎn),有撒不懂的問題,直接就問保險(xiǎn)銷售人員,現(xiàn)在網(wǎng)上賣出的保險(xiǎn)一樣會(huì)提供體驗(yàn)很好的售后服務(wù)。

九:警惕保險(xiǎn)銷售人員送禮和請(qǐng)吃飯。

有些保險(xiǎn)銷售人員,為了能夠推銷出自己公司的產(chǎn)品,頻繁的請(qǐng)禮,吃飯,不停的套近乎。你以為都是為你考慮,他說了大實(shí)話,他家的產(chǎn)品確實(shí)是好,不買就虧大了,而且我們關(guān)系這么好,那必須要支持一下了。其實(shí)并不是這樣的,之前所有為你做的一切,只不過是想賣出產(chǎn)品,多拿一些傭金罷了。

這是保險(xiǎn)公司在銷售人員培訓(xùn)的時(shí)候,常用的一種銷售方式,利用用熟人關(guān)系、你的不好意思心理,來推銷產(chǎn)品。遇到這種事情,最好的辦法就是,不吃,不聽,不買。

總結(jié):好啦,今天的分享就到這里,如果覺得本文對(duì)你有用,別忘了給小編點(diǎn)贊喲!你點(diǎn)的每一個(gè)贊,都是小編前進(jìn)的動(dòng)力。

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