買保險(xiǎn)不愿意找保險(xiǎn)銷售人員是現(xiàn)在普遍的現(xiàn)象，這都是因?yàn)槠渲械暮芏嗳藭驯ｋU(xiǎn)產(chǎn)品夸大，為了自己的業(yè)績不擇手段，但是也不能以偏概全，現(xiàn)在很多的保險(xiǎn)銷售渠道一直在完善，也更加的接近人們的需求，現(xiàn)在多保魚就現(xiàn)在的常見的保險(xiǎn)銷售渠道做一個很簡單的分析。

1、代理人渠道

代理商渠道是我們最常聯(lián)系的，傳統(tǒng)印象中的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。 1992年，友邦保險(xiǎn)將壽險(xiǎn)營銷系統(tǒng)納入上海，這徹底改變了我們傳統(tǒng)的國內(nèi)銷售方式，并在國內(nèi)保險(xiǎn)改革中發(fā)揮了非常重要的作用。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國至少有800萬注冊代理商。

優(yōu)點(diǎn)：毫無疑問，代理商是最接近客戶的人。由于保險(xiǎn)的高度個性化，代理商需要詳細(xì)解釋重大疾病保險(xiǎn)、年金保險(xiǎn)等復(fù)雜產(chǎn)品。這是代理商的最大優(yōu)勢和無法替代的優(yōu)勢。

缺點(diǎn)：由于進(jìn)入門檻低，競爭激烈，團(tuán)隊(duì)不善。許多從業(yè)者的素質(zhì)不高，為了完成銷售，不可避免地會出現(xiàn)誤導(dǎo)性的銷售情況。這也是人們總是認(rèn)為“保險(xiǎn)是謊言”的原因之一。

2、銀行保險(xiǎn)渠道（銀保）

中國人對銀行有天然的信任，而保險(xiǎn)作為金融行程之一（銀行、證券、保險(xiǎn)），通過銀行出售保險(xiǎn)是正常的。

優(yōu)點(diǎn)：銀保產(chǎn)品簡單明了，效益明顯，保險(xiǎn)方便，費(fèi)率略低。

缺點(diǎn)：該產(chǎn)品主要集中在分紅保險(xiǎn)、萬能保險(xiǎn)和投資連結(jié)保險(xiǎn)。這些產(chǎn)品的復(fù)雜性無法在銀行柜臺的短期溝通中得到明確解釋，因此容易產(chǎn)生誤導(dǎo)，相關(guān)報(bào)道并不少見。

3、團(tuán)體保險(xiǎn)渠道

團(tuán)體保險(xiǎn)通常是公司為員工共同投保的產(chǎn)品。它主要體現(xiàn)在員工福利的形式上。多保魚聯(lián)系了很多朋友，公司都提供了團(tuán)體商業(yè)保險(xiǎn)。

優(yōu)點(diǎn)：通常免費(fèi)或以極低的費(fèi)用提供給員工。主要原因是該公司將為員工提供一次保險(xiǎn)，而保單可以覆蓋數(shù)千人。

缺點(diǎn)：團(tuán)體保險(xiǎn)主要是公司的福利。最大的風(fēng)險(xiǎn)是離開公司，那么福利就會消失。當(dāng)公司提供更好的福利時(shí)，很容易產(chǎn)生麻痹的心態(tài)，錯失購買保險(xiǎn)的好時(shí)機(jī)。

4、經(jīng)紀(jì)代理渠道

在生產(chǎn)和銷售分離的背景下，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人近年來發(fā)展得特別快。如何理解生產(chǎn)和銷售的分離？

具體而言，保險(xiǎn)公司專注于開發(fā)具有明顯競爭力的產(chǎn)品，并將產(chǎn)品銷售交給專業(yè)渠道。這里的渠道是指“保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司”和“保險(xiǎn)代理公司”。

每年培養(yǎng)數(shù)十萬名代理商需要極高的成本，許多公司已經(jīng)放棄了這種傳統(tǒng)模式。沒有高成本，所有的能源都集中在產(chǎn)品開發(fā)上，產(chǎn)品開發(fā)很多具有成本效益的產(chǎn)品。

優(yōu)點(diǎn)：從用戶的角度出發(fā)，根據(jù)客戶的基本情況，選擇市場上最合適的產(chǎn)品推薦給客戶。

缺點(diǎn)：目前，大多數(shù)用戶并不了解保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，他們正處于市場的培育階段。

根據(jù)發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)，多保魚覺得保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展前景更為樂觀。在國內(nèi)，有大童、 明亞、 永達(dá)理等經(jīng)紀(jì)公司。

5、電話銷售渠道（電銷）

電話營銷保險(xiǎn)很容易理解，也沒有詳細(xì)說明。在中國沒有聽取銷售保險(xiǎn)的電話基本上是不可能的。

優(yōu)點(diǎn)：您可以快速輕松地聯(lián)系客戶而無需見面。

缺點(diǎn)：電力銷售主要依據(jù)銷售情況，不考慮客戶的實(shí)際需求，以及您的收入是5000還是50,000。大多數(shù)銷售的產(chǎn)品都不符合成本效益。為了減輕付款壓力，通常每月支付一次，這非常令人困惑。

6、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)

我們購買保險(xiǎn)的實(shí)質(zhì)是購買合同。由于沒有庫存壓力，保險(xiǎn)自然適合在線銷售。

近年來，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)經(jīng)歷了爆炸式增長。各種保險(xiǎn)公司不僅開發(fā)了很多高性價(jià)比的產(chǎn)品，而且許多第三方渠道也定制了一些高性價(jià)比的產(chǎn)品。

優(yōu)點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)更加人性化，網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)更好，而且由于在線直銷，代理商和銷售的成本被取消，價(jià)格可以特別有利。

缺點(diǎn)：保險(xiǎn)是一種復(fù)雜的金融產(chǎn)品，有些人仍然需要代理商的一對一解釋和服務(wù)。但是，由于信息更加透明，用戶選擇保險(xiǎn)的能力是肯定的。

如果您是投保小白，那么多保魚建議您謹(jǐn)慎選擇在線保險(xiǎn)。如果您掌握了一定的保險(xiǎn)知識并且已經(jīng)打破了0到1的窗口紙，那么您會發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)不僅簡單方便，而且有很多選擇，非?？煽?。

現(xiàn)在知道了這些保險(xiǎn)渠道的優(yōu)缺點(diǎn)，相信大家就可以知道怎么樣更好的去什么渠道購買，當(dāng)然了，每個渠道都有優(yōu)缺點(diǎn)，都是為了利益著想，所以大家在選擇咨詢保險(xiǎn)渠道的時(shí)候還是要擦亮雙眼哦。