各行各業(yè)都有自己的專業(yè)名稱，保險(xiǎn)行業(yè)也不除外。在初次接觸保險(xiǎn)的時(shí)候，相信很多人都傻傻分不清，保險(xiǎn)代理人和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是什么意思？今天小編就來幫大家捋一捋。

上面是官方對保險(xiǎn)銷售人員的一個(gè)分類。現(xiàn)在給大家講一下，市面上的保險(xiǎn)銷售人員主要有哪些？

1、專業(yè)代理人

2、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人

3、普通代理人

4、獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人

其實(shí)不管是專業(yè)代理人、普通代理人還是獨(dú)立代理人，這里都統(tǒng)稱為保險(xiǎn)代理人 。保險(xiǎn)代理人只需要服務(wù)一家公司的產(chǎn)品，不論產(chǎn)品好壞，也不論客戶是否滿意，代理人的任務(wù)就是把產(chǎn)品推銷出去。而保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是根據(jù)客戶提出來的要求，制定相對應(yīng)的保險(xiǎn)方案，不限制一家公司產(chǎn)品，可以多家公司產(chǎn)品同時(shí)推銷。

如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，很多人都開始重視保險(xiǎn)，保險(xiǎn)的銷售渠道和買保險(xiǎn)的人逐年增加。在這樣的大環(huán)境下，保險(xiǎn)購買的方式也逐漸從被動接受產(chǎn)品發(fā)展到主動尋找產(chǎn)品的階段，由原先的保險(xiǎn)代理人過渡到保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的模式。

保險(xiǎn)代理人和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人這兩者有什么區(qū)別？

1、立場不同

保險(xiǎn)代理人主要以公司產(chǎn)品為主，公司推出什么產(chǎn)品，就銷售什么產(chǎn)品。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是以客戶為主，選擇產(chǎn)品的時(shí)候從保障責(zé)任以及性比價(jià)多方面綜合考慮，制定出更適合客戶的保險(xiǎn)方案。

2、產(chǎn)品的研究方向不同

保險(xiǎn)代理人只需要對自己所在公司的產(chǎn)品做深入的研究，會受到代理公司以及代理協(xié)議的限制，了解的產(chǎn)品比較單一。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人對于市面上的產(chǎn)品有更深入的了解，研究范圍廣，對于各家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)也非常了解，客戶更容易買到適合自己的產(chǎn)品。

3、傭金來源不同

保險(xiǎn)代理人主要是從保險(xiǎn)公司提取傭金。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人除了從客戶身上提取傭金外，還可以從保險(xiǎn)公司那里提取傭金。

4、提供風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)不同

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司通常由專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行管理，提供風(fēng)險(xiǎn)管理的服務(wù)也比較全民，主要有：風(fēng)險(xiǎn)識別、風(fēng)險(xiǎn)分析、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等。保險(xiǎn)代理公司是由個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)來推銷產(chǎn)品，很少會提供風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人相對于保險(xiǎn)代理人的優(yōu)勢是什么？

1、省時(shí)又省錢： 只要有購買保險(xiǎn)的需求，就可以通過保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人客觀、全面的了解市場上的最新產(chǎn)品信息，根據(jù)自身的需求制定出最合適的方案，不用再跟以前一樣，需要約見好幾家公司的代理人。在支付保險(xiǎn)費(fèi)用方面，一家人的保費(fèi)可能需要3-4萬的預(yù)算，如今通過保險(xiǎn)代理人按需制定方案，2-3萬就可以搞定，這筆省下的資金可以用于家庭其他方面的開支。

2、省心又省力：不需要大量時(shí)間自學(xué)保險(xiǎn)方面的知識，只需要通過一名專業(yè)的代理人就能幫助我們解決投保前的困惑、投保后的理賠手續(xù)以及幫助維護(hù)合法權(quán)益。

最后：通過小編今天的分享，想必大家對保險(xiǎn)代理人和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人有了更深入的了解，相信在今后需要買保險(xiǎn)的時(shí)候，可以做出最適合自己的選擇。

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