很多家庭都喜歡理財(cái)保險(xiǎn)，一方面他可以強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，另一方面可以通過(guò)這些保險(xiǎn)來(lái)應(yīng)對(duì)養(yǎng)老和子女教育，還可以分散風(fēng)險(xiǎn)，更有一些保險(xiǎn)還可以解決債務(wù)和稅賦的問(wèn)題，但是即使理財(cái)險(xiǎn)可以解決我們未來(lái)的許多問(wèn)題，它也有一定的缺陷：

1、收益不高

開(kāi)門紅年金險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)從來(lái)都不是一個(gè)好處，經(jīng)過(guò)幾十年的積累，它將是3％ -  5％的收益，通過(guò)年金險(xiǎn)很難抵御通貨膨脹，所以想要通過(guò)這種收入來(lái)管理貨幣的人如果家庭資產(chǎn)達(dá)到一定水平就會(huì)產(chǎn)生一定的影響，它更多是資產(chǎn)的一種手段高凈值個(gè)人的分配。

但是，當(dāng)一些保險(xiǎn)公司的銷售人員宣傳這類產(chǎn)品時(shí)，為了促進(jìn)銷售，他們往往無(wú)意中夸大了其回報(bào)率。有兩個(gè)要點(diǎn)套路：

套路 1：過(guò)分強(qiáng)調(diào)不確定性

通過(guò)一系列不確定因素，如經(jīng)營(yíng)困難，財(cái)富不便，人口老齡化等問(wèn)題，以及其他各方面的問(wèn)題強(qiáng)調(diào)財(cái)富的不確定性，以及由不確定性引起的風(fēng)險(xiǎn)，然后引導(dǎo)大家要有一份壓箱底的錢。

套路 2：不談收益，但不斷在暗示收益

大部分年金險(xiǎn)并不能直接告訴你我們的收入有多高，但會(huì)從不同角度暗示。對(duì)大眾的感覺(jué)是，“有了年金險(xiǎn)，你不必?fù)?dān)心經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定收入。通過(guò)金融保險(xiǎn)，你可以錢生錢。高額收益，搶到就是賺到。 “很多人都是年金險(xiǎn)的收益的誘惑下，半推半就的買了一個(gè)開(kāi)門紅的年金險(xiǎn)。但它并不適合所有人。 

2、投資時(shí)間長(zhǎng)

就像年金險(xiǎn)，如果想獲得更高的回報(bào)，則必須通過(guò)較長(zhǎng)的投資時(shí)間，以犧牲資金的流動(dòng)性來(lái)?yè)Q取穩(wěn)定的收益。當(dāng)我們匆忙時(shí)，這筆錢通常無(wú)法使用，除非我們死或選擇退保。 

3、適合的受眾群體有限

年金險(xiǎn)這種適合人群的理財(cái)險(xiǎn)具有以下特點(diǎn)：

1.保障類保險(xiǎn)（壽險(xiǎn)、危重病、醫(yī)療），充分配置； 

2.保障型保險(xiǎn)，保額足夠高；還有其他高收益投資渠道（屬性、股票、基金、國(guó)債等）

3、有閑置基金，期望通過(guò)理財(cái)險(xiǎn)獲得長(zhǎng)期、安全、穩(wěn)健的、確定好處。

我建議大家在配置年金險(xiǎn)之前，問(wèn)問(wèn)自己：為什么要買這個(gè)保險(xiǎn)？強(qiáng)制儲(chǔ)蓄？養(yǎng)老金計(jì)劃？?jī)和逃?？資產(chǎn)繼承？哪種保險(xiǎn)適合您？你喜歡分紅，還是合同的固定收入？ 年金險(xiǎn)根據(jù)個(gè)人情況設(shè)計(jì)。只有了解自己的情況和需求才能使設(shè)計(jì)適合您。如果你從需求談?wù)摦a(chǎn)品，它將失去意義。這一點(diǎn)大家需要注意。