有些對保險了解稍微多一點的客戶可能有發(fā)現(xiàn)，很多時候，同樣都是重大疾病保險，不同保險公司的產(chǎn)品價格差距可以說是相當(dāng)大了，有些品牌比較大的保險公司的價格甚至?xí)葎e的小保險公司貴出一倍，那如果出現(xiàn)了這種情況，應(yīng)該怎么選擇呢？很多人說，便宜沒好貨，買保險是不是也是這個樣子呢？是不是必須買大保險公司的產(chǎn)品才會更好呢？

強(qiáng)調(diào)下，價格/性能比不等于低價。如果保險不能解決問題，那么它再便宜，基本上等于白買。例如，如果你花500元購買10萬保額的重大疾病保險，但你治療癌癥需要40萬，你不能說你500塊白花了，但至少它是不值得的。

因此，談?wù)撔詢r比的前提是滿足您的需求，即保障應(yīng)該足夠，在此基礎(chǔ)上比較價格。

當(dāng)比較價格時，許多人走進(jìn)了錯誤的區(qū)域，覺得便宜沒好貨。這些保險被“責(zé)備”銷售太便宜，主要是新公司、線上、小公司的產(chǎn)品。相反，他們眼中的“價格正常”保險，主要是離線、大公司的產(chǎn)品。必須糾正一點，低價并不意味著低保障，但高價不等于高保障。

舉個例子比如說平安福和康樂B，保障幾乎相同，但平安福的價格幾乎是康樂B的兩倍。那為什么差距會如此之大？要回答這個問題，我們必須弄清楚保險費用的組件是什么。

這可以用簡化的公式顯示：保險費用=純保險費用+保險公司為該保單需支付的管理費用+保險公司出售保單費用+預(yù)期利潤+保險營業(yè)稅。

其中，純保險費用，如果產(chǎn)品類型相同、保障相同，差別會更小。這時，不同的管理成本、銷售成本對保險費用的影響更大。

管理費用主要包括人員費用、場地租金、辦公費用，以及在全國各地開設(shè)分支機(jī)構(gòu)的資金和維護(hù)費用。

銷售成本包括廣告費、渠道費和支付給銷售人員的傭金。

保險公司不是公益機(jī)構(gòu)，所以除了純粹的保險費用和成本之外，保險公司必須賺取一定的利潤。羊毛在羊上，再加上各種成本差異的疊加。不難理解不同公司之間的價格差異。

但無論產(chǎn)品的價格如何，在客戶脫離危險之后，核心將退到理賠。而理賠，無論大公司、小公司都要按合同行事，不能說平安人壽是一家大公司，買了可以多賠你一點，而且復(fù)星聯(lián)合是小公司，會少賠你一點。

從這個角度來看，沒有必要非大公司不買，保障是全面的更合適。前者決定保險是否可以解決問題。后者保險費用的支出會不會影響我們的正常生活。

顯然，保險公司的品牌大小跟這個保險公司產(chǎn)品是否可靠并沒有太大關(guān)系，也完全不會影響后期的賠付，所以，在買保險的時候，更應(yīng)該看重的是這個保險的保障是否全面，在保障差不多的前提下，選擇便宜的保險絕對是更經(jīng)濟(jì)的方式呢，還可以省下一筆錢。