6.1號(hào)是小朋友們的節(jié)日，保險(xiǎn)公司借助時(shí)間節(jié)點(diǎn)專(zhuān)門(mén)推出一批少兒產(chǎn)品，其中就有少兒國(guó)壽福優(yōu)享版，是國(guó)壽針對(duì)老客戶推出的產(chǎn)品，可以少一年保費(fèi)，取消了輕疾賠付限制，對(duì)于國(guó)壽產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是一大突破，那么這款產(chǎn)品跟市場(chǎng)上也是新近上市的華夏常青樹(shù)少兒版相比，究竟哪款更好呢？

本期產(chǎn)品評(píng)測(cè)看點(diǎn)：

1、少兒國(guó)壽福優(yōu)享版和常青樹(shù)少兒版對(duì)比

2、產(chǎn)品創(chuàng)新如何避免同質(zhì)化價(jià)格戰(zhàn)？

一、少兒國(guó)壽福優(yōu)享版和常青樹(shù)少兒版對(duì)比

一直以來(lái)華夏常青樹(shù)系列產(chǎn)品曾有性價(jià)比之王的美譽(yù)，在產(chǎn)品形態(tài)上和少兒國(guó)壽福優(yōu)享版類(lèi)似，看下兩款產(chǎn)品具體對(duì)比：

這兩款產(chǎn)品在輕重疾上非常相似，單就輕重疾而言，華夏常青樹(shù)少兒版不愧性價(jià)比高，同樣保40萬(wàn)，交費(fèi)上每年少近1200元，那么在保障上又如何呢？

區(qū)別一：產(chǎn)品輕重疾保障不同

華夏常青樹(shù)少兒版，保50類(lèi)輕疾，賠3次，每次賠保額30%，賠付比例高，而少兒25類(lèi)重疾雙倍賠，保障很高，且含有第一大少兒高發(fā)重疾：白血??；具體如下：

少兒國(guó)壽福優(yōu)享版，保30類(lèi)輕疾，賠1次，每次賠保額20%，賠付比例相對(duì)而言比較少，少兒特定重疾不是全部雙倍賠，對(duì)第一大高發(fā)重疾白血病要求自體造血干細(xì)胞移植才能賠。具體如下：

區(qū)別二：產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)不同

華夏常青樹(shù)少兒版：追求輕重疾保障上的極致搭配，保的廣賠的高和保費(fèi)低，講求性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，但是不能附加意外，所以保障上需要補(bǔ)全。

少兒國(guó)壽福優(yōu)享版：真正優(yōu)勢(shì)在于身價(jià)、輕重疾、意外組合投保，意外和疾病是人生兩大不確定風(fēng)險(xiǎn)，少兒階段交費(fèi)便宜，可以一次做好規(guī)劃，保障更完整，講求均衡全面。

二、產(chǎn)品創(chuàng)新如何避免同質(zhì)化價(jià)格戰(zhàn)？

當(dāng)前無(wú)論是大公司還是小公司，一家公司上線新產(chǎn)品以后，很快就被仿制出來(lái)，要么增加疾病種類(lèi)，賠付次數(shù)，或者降低保費(fèi)，說(shuō)到底都是同質(zhì)化保費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品區(qū)分度不高。

像少兒國(guó)壽福優(yōu)享版，其實(shí)和平安福、人保福類(lèi)似，真正的價(jià)值在于組合投保，長(zhǎng)期意外保的長(zhǎng)，賠的高，人生意外和重疾風(fēng)險(xiǎn)都有保障，這一點(diǎn)非常有優(yōu)勢(shì)，是小公司產(chǎn)品所沒(méi)有的。

華夏產(chǎn)品，講求的是人無(wú)我有，人有我優(yōu)。在價(jià)格和輕重疾上確實(shí)優(yōu)秀，但是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)崛起，在輕度重疾上賠的次數(shù)更多，重疾還可以多次賠，這種性價(jià)比優(yōu)勢(shì)也難以持久。

對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，沒(méi)有長(zhǎng)久永遠(yuǎn)不敗的產(chǎn)品，只有最好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，重疾險(xiǎn)各家公司已經(jīng)打的白熱化，但是日常用的最多的無(wú)免賠的普通醫(yī)療和理賠服務(wù)，或許是各家公司需要爭(zhēng)取和改進(jìn)的方向。好的醫(yī)療條款和便捷理賠服務(wù)，往往是贏得客戶贏得市場(chǎng)的利器，當(dāng)客戶理賠受益，認(rèn)可公司，那需要價(jià)格戰(zhàn)去搶客戶么？

產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)：少兒國(guó)壽福優(yōu)享版真正優(yōu)勢(shì)在于組合投保，講求身價(jià)、輕重疾和意外保障的全面，意外保至75歲，自駕和公共交通多倍賠，與長(zhǎng)遠(yuǎn)有利；而華夏常青樹(shù)少兒版主要打輕重疾保障，兩款產(chǎn)品互有優(yōu)劣。