組建詳情

眾安在線注冊地在上海，注冊資本金10億元。其中，阿里巴巴集團(tuán)持股比例為19.9%，成為其最大股東。騰訊控股和中國平安分別持股15%，攜程持股5%，其余股東多為網(wǎng)絡(luò)科技公司和投資公司，透露出的股東包括優(yōu)孚控股、日訊網(wǎng)絡(luò)科技、日訊互聯(lián)網(wǎng)、加德信投資、遠(yuǎn)強(qiáng)投資等。其擬任總經(jīng)理為原華泰財(cái)險(xiǎn)營銷總監(jiān)尹海。

眾安在線獲批籌建，是作為中國保監(jiān)會(huì)鼓勵(lì)保險(xiǎn)業(yè)改革的一項(xiàng)舉措。與傳統(tǒng)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)不同的是，眾安在線將不設(shè)分支機(jī)構(gòu)，從事網(wǎng)絡(luò)安全、電子商務(wù)、網(wǎng)購消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)、社交網(wǎng)絡(luò)等互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

令華泰財(cái)險(xiǎn)近年來品牌知曉度大大提升的“退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”(攜手淘寶推出)，由尹海牽頭負(fù)責(zé)。由此預(yù)計(jì)，眾安在線將專攻意外保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)領(lǐng)域，并在“退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”等方面展開業(yè)務(wù)。

作為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，眾安在線將與傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司的一樣，設(shè)獨(dú)立的精算部門、理賠部門、銷售部門。未來公司架構(gòu)、模式不是單純的“在線保險(xiǎn)銷售”或“網(wǎng)銷”，不會(huì)沖擊現(xiàn)有在線保險(xiǎn)銷售市場。

眾安在線的定位是“服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)”，其將不只通過互聯(lián)網(wǎng)銷售既有的保險(xiǎn)產(chǎn)品。“通過產(chǎn)品創(chuàng)新，為互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營者和參與者提供一系列整體解決方案，化解和管理互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的各種風(fēng)險(xiǎn)，為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的順暢、安全、高效運(yùn)行提供保障和服務(wù)?！痹撊耸空f道。

眾安在線的目標(biāo)客戶包括所有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的參與方，如互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商、電子商務(wù)商家、網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)者、社交網(wǎng)絡(luò)參與者等公司和個(gè)人客戶。

事件影響

“三馬”聯(lián)盟是一種突破，“三馬結(jié)盟”下產(chǎn)生的“眾安”必定將成為各路資本急涌互聯(lián)網(wǎng)金融的典型案例。

阿里巴巴是中國最大的電商平臺(tái)，旗下?lián)碛写罅科髽I(yè)及個(gè)人客戶;中國平安擅長于保險(xiǎn)產(chǎn)品研發(fā)、精算、理賠，是國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)最強(qiáng)大的“新貴”;騰訊則擁有廣泛的個(gè)人用戶基礎(chǔ)、媒體資源和營銷渠道?！叭R”聯(lián)盟可以優(yōu)勢互補(bǔ)，從而實(shí)現(xiàn)銷售模式的突破。

“通過眾安，平安不僅可以探索金融營銷新途徑，還可以共享阿里、騰訊數(shù)以億計(jì)的客戶資源?！敝袊娮由虅?wù)研究中心主任曹磊稱，阿里、騰訊也可將平安客戶“再利用”。

于中國平安而言，可通過這家新公司，探索金融營銷革命、突破產(chǎn)品及渠道同質(zhì)化的瓶頸。同樣，阿里巴巴、騰訊、攜程等也可將中國平安的金融客戶進(jìn)行 “二次開發(fā)”。中國平安旗下設(shè)有銀行、證券、信托、基金、壽險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)、健康險(xiǎn)等諸多子公司，這些都可以轉(zhuǎn)化成為它們的網(wǎng)絡(luò)客戶。

除了平臺(tái)建設(shè)費(fèi)用，用傳統(tǒng)渠道1/10成本就能銷售保險(xiǎn)帶來很大利潤空間，網(wǎng)銷業(yè)務(wù)也被公認(rèn)是業(yè)務(wù)快速增長新渠道，很多公司網(wǎng)銷保費(fèi)多翻番增速甚至超過400%。[1]

分工合作

阿里巴巴是技術(shù)和渠道的主要貢獻(xiàn)者，眾安在線的所有交易模式均離不開阿里云的技術(shù)保障，“支付寶”預(yù)計(jì)是阿里巴巴參與合作的核心平臺(tái)。

騰訊在三方組建的新公司中不占主導(dǎo)，其在金融領(lǐng)域的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和人才儲(chǔ)備都是最薄弱的，最大的優(yōu)勢在于用戶資源，但不可能對(duì)新公司完全開放，其參與更多旨在將服務(wù)涵蓋用戶的娛樂、生活、商務(wù)、理財(cái)?shù)榷鄠€(gè)層面。

在“三馬”合資公司的籌備中，馬明哲最為高調(diào)和積極，因?yàn)槠桨彩钱a(chǎn)品的提供商，在保費(fèi)增長乏力的現(xiàn)狀下，眾安在線發(fā)力的虛擬財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，正是可以為其主業(yè)帶來巨大增量的新市場。

管理結(jié)構(gòu)

據(jù)上證報(bào)報(bào)道，眾安在線擬任董事長是位叫歐亞平的神秘富商，系眾安在線中小股東的投資方代表。據(jù)消息人士透露，歐出任董事長一職，乃“三馬”聯(lián)合舉薦。雖然曾晉身胡潤百富榜，但大多數(shù)人難以判斷其背后的資本背景。這位曾經(jīng)和李嘉誠及李兆基在香港資本市場上過招的湖南富豪，曾因在港深兩地“無知者無畏”般的地產(chǎn)運(yùn)作，而被人視為“瘋子”，可最后結(jié)果證明了瘋子的成功。歐亞平持有百仕達(dá)控股、威華達(dá)控股、港華燃?xì)獾榷嗉蚁愀凵鲜泄竟蓹?quán)，事業(yè)漸漸轉(zhuǎn)向內(nèi)地資本市場。