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如何向客戶推薦泰康鑫福年金保險(xiǎn) 只需這三招
泰康鑫福年金保險(xiǎn)是2018年的開門紅產(chǎn)品，上市在即。廣大的保險(xiǎn)代理人們，泰康鑫福的銷售話術(shù)你準(zhǔn)備好了嗎？小編給大家準(zhǔn)備了三招，讓大家輕松像客戶推薦泰康鑫福年金保險(xiǎn)，輕松開單不是夢(mèng)。
如何像客戶推薦泰康鑫福年金保險(xiǎn)？
第一招 ?解釋新常態(tài)年金險(xiǎn)
泰康鑫福年金保險(xiǎn)嚴(yán)格遵守保監(jiān)會(huì)規(guī)定，符合新規(guī)產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)要求。從5年后開始返還，萬能險(xiǎn)不附加。該產(chǎn)品從第6年開始給付年金，由鑫福年金保險(xiǎn)分紅型年金保險(xiǎn)和泰康鑫帳戶終身壽險(xiǎn)(萬能型)組合構(gòu)成，終身壽險(xiǎn)不是附加形式，和鑫福年金保險(xiǎn)分紅險(xiǎn)地位等同。
第二招 ?泰康鑫福優(yōu)勢(shì)
1、按需領(lǐng)?。?/strong>泰康鑫福包含年金、養(yǎng)老金，還有分紅福利，這些利益都可按教育、婚嫁、養(yǎng)老等需要申請(qǐng)領(lǐng)取。
2、保障加倍：萬能賬戶加倍返還身故保險(xiǎn)金；身故保障，留下傳承金；投保人豁免，不幸因意外身故或高殘，免除剩余保費(fèi)。
3、復(fù)利增值：泰康鑫帳戶終身壽險(xiǎn)(萬能型)保底2.5%，當(dāng)前4.4%，功能多樣，財(cái)富保值。
4、鑫賬戶交保費(fèi)：如果忘記繳納保費(fèi)，可用鑫賬戶抵扣，不過必須要在合同生效5年后。
第三招 ? 說人話介紹年金領(lǐng)取
泰康鑫福年金保險(xiǎn)主要功能是年金領(lǐng)取，但是領(lǐng)取責(zé)任復(fù)雜，一般人不太容易理解。在向客戶推薦泰康鑫福年金保險(xiǎn)，最重要的是要給客戶解釋清楚他們能夠獲得哪些利益。
那么，年金領(lǐng)取話術(shù)該怎么說呢？最好的方法當(dāng)然是使用案例！如果0歲男孩投保鑫福年金保障計(jì)劃，年交10萬，交20年，一共繳納保費(fèi)200萬，保額97800元。可以獲得的保障有：
1、6-7歲：每年領(lǐng)10萬元。
2、8-64歲：每年領(lǐng)97800×30%=29340元。
3、65-105歲：65周歲領(lǐng)29340×105%=30807元，66歲領(lǐng)30807×105%=32347.35元；67歲領(lǐng)32347.35×105%=33964.7175元。以此類推，后續(xù)每年領(lǐng)取金額=上一年養(yǎng)老金×105%。
4、若65-99歲期間身故，一次性給付99歲前養(yǎng)老金未領(lǐng)總和。在65歲之前身故，則給付已交保費(fèi)與現(xiàn)金價(jià)值較大者
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