2017年就快過(guò)完了，保險(xiǎn)公司大型宣傳活動(dòng)要開(kāi)鑼了，哦，不，應(yīng)該是開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品要上市了！每年的11月份前后，保險(xiǎn)公司密集推出保險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品，為一下年的保費(fèi)業(yè)績(jī)打基礎(chǔ)。目前，已有多家保險(xiǎn)公司發(fā)布2018開(kāi)門(mén)紅，你要買嗎？

秉承著對(duì)自己和錢(qián)包負(fù)責(zé)任的態(tài)度，希財(cái)君建議，還是對(duì)“保險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅”好好認(rèn)識(shí)一番再下手比較好。

【開(kāi)門(mén)紅速遞】
2018保險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅哪家強(qiáng)？平安、太平、太平洋大PK
2018保險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)（持續(xù)更新中...)

什么是保險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅？

所謂的保險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅是指每年年底（國(guó)慶后-春節(jié)前），保險(xiǎn)公司為了提高業(yè)績(jī)，特意推出的保險(xiǎn)產(chǎn)品。從近幾年的開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品來(lái)看，主要以理財(cái)險(xiǎn)為主，其中分紅型年金保險(xiǎn)+萬(wàn)能賬戶是主力。從已經(jīng)上市的2018保險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅來(lái)看，平安璽越人生、太平洋聚寶盆、泰康鑫福年金......今年保險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅仍是理財(cái)險(xiǎn)的天下。

其實(shí)，這些產(chǎn)品和平時(shí)的年金保險(xiǎn)并沒(méi)有明顯不同，只是宣傳力度大，和年底銀行集中發(fā)行收益較高的銀行理財(cái)產(chǎn)品是一個(gè)道理。

保險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅套路

保險(xiǎn)業(yè)有句話：開(kāi)門(mén)紅，一年紅！開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品是“吸金”利器，對(duì)于險(xiǎn)企十分重要，在11左右推開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品，一方面能夠完成當(dāng)年未完成的業(yè)績(jī)，另一方面可以為下一年的保費(fèi)任務(wù)奠定一定的基礎(chǔ)。為了討個(gè)好彩頭，保險(xiǎn)公司會(huì)皆盡所能宣傳開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品，套路層出不窮。

1、一般保險(xiǎn)公司會(huì)采取新品發(fā)布會(huì)、專家講座、理財(cái)沙龍等方式營(yíng)銷，同時(shí)大手筆投放各種廣告，覆蓋線上線下。常用手段：限售、秒殺、限時(shí)搶購(gòu)......

2018太平卓越至尊開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品采取的就是“限時(shí)搶購(gòu)”套路，僅在2017年11月23日上市一天。不過(guò)，這種話，我們看看就好，千萬(wàn)不要因?yàn)橄奘郏s“末班車”。

不買，絕對(duì)不會(huì)后悔，也不會(huì)上當(dāng)！要實(shí)在想入手，再等一段時(shí)間就是，這款產(chǎn)品絕對(duì)會(huì)再回歸的。另外，市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品也多得很。

2、除了利用限售快速開(kāi)單外，最常見(jiàn)的坑是宣稱開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品收益高。相信大家都聽(tīng)過(guò)一句話，風(fēng)險(xiǎn)越高，收益越高。理財(cái)險(xiǎn)是一種偏保守的投資方式，風(fēng)險(xiǎn)低，那收益能高到哪里去？再怎么，也不會(huì)違背市場(chǎng)規(guī)律。所以，希望通過(guò)年金險(xiǎn)發(fā)家致富的，很抱歉，實(shí)現(xiàn)不了。

3、在保監(jiān)會(huì)下發(fā)134號(hào)文前，保險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅多是“快返”產(chǎn)品，什么交完即領(lǐng)、猶豫期后返錢(qián)吸引了一大片消費(fèi)者。人身險(xiǎn)新規(guī)下發(fā)后，2018保險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品都是從第5年或者第6年開(kāi)始返還。沒(méi)有“快返”借口，但有“高現(xiàn)價(jià)”啊！

雖然部分開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品的現(xiàn)金價(jià)值確實(shí)高，可憑保單貸款。但是很多產(chǎn)品的現(xiàn)金價(jià)值、賬戶價(jià)值都基于假設(shè)基礎(chǔ)之上，雖然萬(wàn)能險(xiǎn)的收益均會(huì)高于保底利率，但未來(lái)收益是不確定的。千萬(wàn)不要被利益演示表中的數(shù)字沖昏頭腦，不管30歲300萬(wàn)，還是50歲957萬(wàn)，沒(méi)有到手之前都是數(shù)字。而且即使30歲賬戶價(jià)值為300萬(wàn)，投保30年，所有返還生存金、紅利等不領(lǐng)取，再加上這么多年的保費(fèi)投入，算下來(lái)，年化收益也實(shí)在不高。

2018保險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅值得買嗎？

那么，開(kāi)門(mén)紅這一類產(chǎn)品到底值得買嗎？希財(cái)君的建議是，要看適不適合自己。年金開(kāi)門(mén)產(chǎn)品從本質(zhì)上看，是一種理財(cái)工具，側(cè)重資金安全，資產(chǎn)傳承。常見(jiàn)的作用是教育儲(chǔ)蓄、養(yǎng)老規(guī)劃和理財(cái)規(guī)劃等，投保這一類保險(xiǎn)，可作為家庭理財(cái)規(guī)劃的一部分。

如果有上述需求，就可投保2018保險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品。要提醒的是，這一類產(chǎn)品投資期限長(zhǎng)回報(bào)慢，且對(duì)于保費(fèi)有要求，必須具有長(zhǎng)期持續(xù)的繳費(fèi)能力，特別是高額保費(fèi)投入。若中途退保，保費(fèi)損失大。