隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，小到網(wǎng)購、外賣，大到政府業(yè)務(wù)辦理、社保公積金繳納，人們都習(xí)慣通過互聯(lián)網(wǎng)來解決?，F(xiàn)如今，很多人還喜歡足不出戶在家就輕松買保險。當(dāng)然也有一部分人對互聯(lián)網(wǎng)保險抱著比較懷疑的態(tài)度。今天小編就來聊聊互聯(lián)網(wǎng)保險和傳統(tǒng)保險的區(qū)別，讓大家可以更加安心地投保。

一、互聯(lián)網(wǎng)保險與傳統(tǒng)保險的區(qū)別

本質(zhì)上，兩者的區(qū)別還是比較多的，比如：組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營理念、核心技術(shù)、銷售服務(wù)模式、社會口碑、產(chǎn)品險種、消費(fèi)對象、消耗成本和專業(yè)水平上均有所不同。而與我們這些用戶緊密相關(guān)的其實(shí)主要是其中4點(diǎn)。

1、產(chǎn)品險種

傳統(tǒng)保險：專業(yè)性要求高，主要為壽險，健康險，高端醫(yī)療，養(yǎng)老，教育等長期大額險種。

互聯(lián)網(wǎng)保險：個性化，定向化，創(chuàng)新性小額險種，一般多為意外險，旅游險，車險，賬戶安全險，保險責(zé)任比較簡單的重疾險。

2、消費(fèi)對象

傳統(tǒng)保險：中老年人習(xí)慣通過保險代理人購買保險。

互聯(lián)網(wǎng)保險：作為新一代社會發(fā)展的主力軍80、90后，更信任互聯(lián)網(wǎng)的保險信息（方便，自認(rèn)為有自主判斷的能力），能自助下單。

3、消耗成本

傳統(tǒng)保險：通過傳統(tǒng)模式購買保險，花的時間和人力成本明顯高于互聯(lián)網(wǎng)保險。

互聯(lián)網(wǎng)保險：在減少保險中間環(huán)節(jié)，降低成本，有更高性價比。

4、保險渠道

傳統(tǒng)保險：線下銷售渠道是最傳統(tǒng)的營銷渠道。等同于是保險公司開了“實(shí)體店”，大家進(jìn)店挑選自己心儀的“產(chǎn)品”，通過保險顧問與客戶進(jìn)行面對面交流，然后簽訂合同進(jìn)行配置適合自己的保險。

互聯(lián)網(wǎng)保險：萬物皆可互聯(lián)銷售。現(xiàn)在只要通過手機(jī)或電腦就可以在支付寶、公眾號、網(wǎng)頁端、App端等進(jìn)行專業(yè)的保險線上投保，省了去各家“線下實(shí)體店”挑選的麻煩。推薦閱讀：互聯(lián)網(wǎng)保險怎么理賠？互聯(lián)網(wǎng)保險理賠會更難嗎？

二、互聯(lián)網(wǎng)保險的特點(diǎn)

1、性價比高

和線下保險相比，互聯(lián)網(wǎng)保險最大的優(yōu)勢就是便宜。隨著傳統(tǒng)渠道的傭金和人工費(fèi)用的攀升，傳統(tǒng)渠道收益并不高。二互聯(lián)網(wǎng)保險相當(dāng)于把之前的渠道緩解打通，之前各種代理人渠道的傭金收益都回到客戶手中。

這樣做，大大降低了保險公司的管理成本和費(fèi)率，提高了這一險種的年化收益率。在網(wǎng)上出售的保單比線下節(jié)省50％~70％的費(fèi)用。

2、個性化

很多線下的保險產(chǎn)品經(jīng)常實(shí)行捆綁銷售，相比較而言，線上的保單就更加靈活了許多?？梢宰孕懈鶕?jù)自己的需求進(jìn)行搭配組合，對于消費(fèi)者來說，相當(dāng)于有了更多自由選擇的機(jī)會，而一些自己并不需要的附加保障也不用強(qiáng)制捆綁購買了。

互聯(lián)網(wǎng)保險更加適合一些有一定的保險知識和學(xué)習(xí)能力的人群，信息檢索能力強(qiáng)。而對于一些文化水平較低等到消費(fèi)者來說，互聯(lián)網(wǎng)保險需要在茫茫的保單中尋求合適自己的比較困難。這個時候需要尋求專業(yè)的團(tuán)隊來幫忙。

三、傳統(tǒng)保險的特點(diǎn)

1、局限性強(qiáng)

目前我國保險業(yè)產(chǎn)銷不分離，保險代理人，只能推薦自家公司保單，無法真正客觀的站在投保人消費(fèi)者角度，去篩選性價比高、適合客戶的保單產(chǎn)品。

經(jīng)常會發(fā)生，明知客戶自身健康狀況無法投保自家公司的保單，但是業(yè)務(wù)員還是會試圖讓客戶隱瞞病史，目的就是為了賺點(diǎn)傭金錢。最后在理賠的時候，顧客與保險公司雙方都感覺冤枉，賺的只有中間商代理人自己。

2、價格貴

線下保單的價格貴，主要原因是銷售費(fèi)用高，羊毛出在羊身上，最后承擔(dān)的只有投保人消費(fèi)者。線下銷售需要依托實(shí)體門店，那么自然就少不了房租水電費(fèi)等日常開支。除此以外，保險業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)提成，也會推高保單價格，還是有中間商賺差價。

3、專人服務(wù)

從整體來看，保險業(yè)務(wù)員的專業(yè)水平還是要強(qiáng)于普通消費(fèi)者投保人的，雖然不排除有些學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的人，會對保險深入研究，絕大多數(shù)的人還是對保險處于一問三不知的狀態(tài)。

互聯(lián)網(wǎng)保險如何選擇？

1、通過正規(guī)渠道購買

在網(wǎng)上購買保險時，可通過保險公司官網(wǎng)、專業(yè)保險電子商務(wù)平臺等一些正規(guī)渠道進(jìn)行保險投保。投保前注意觀察網(wǎng)站的名稱、域名、查看網(wǎng)頁下方是否有備案或者直接登錄中國銀保監(jiān)會的官網(wǎng)進(jìn)行備案查詢，確保平臺的正規(guī)性。

2、選擇真正適合自己的保險

在購買保險前，做好功課，確定需求，選擇適合自己的產(chǎn)品，不一定貴的就是好的。

3、根據(jù)自身情況適當(dāng)調(diào)整自身配置

保險的配置不是一蹴而就的，我們需要根據(jù)自身情況適當(dāng)調(diào)整自身配置，沒有最好的產(chǎn)品，只有最適合自己的保險。

購買互聯(lián)網(wǎng)保險會影響理賠嗎？

很多人不敢買互聯(lián)網(wǎng)保險，最擔(dān)心的莫過于保險理賠問題。其實(shí)，保險的本質(zhì)是一致合同，賠不賠、怎么賠、賠多少，這些問題早就寫進(jìn)合同條款里了?；ヂ?lián)網(wǎng)保險和傳統(tǒng)保險一樣，并不會因為投保途徑的不同而區(qū)別對待，更不可能因為是在線下向熟人買的，或者親戚在保險公司就理賠更容易，而是看你的出險責(zé)任在不在保險合同的保障條款內(nèi)！一切都交由保險公司進(jìn)行審核評估，達(dá)到賠付標(biāo)準(zhǔn)即可賠付。

結(jié)語

說了這么多，相信大家也應(yīng)該明白了：不管是線下投保還是網(wǎng)上投保，本質(zhì)都是一樣的，只是購買渠道的不同。最主要的還是根據(jù)自己的需求買到合適自己的產(chǎn)品。如今互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，保險行業(yè)與時俱進(jìn)，關(guān)鍵看自己喜歡那種購買模式。希望今天的文章對你有幫助。

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