上周末小編和朋友聚會的時候，朋友吐槽說：“最近經(jīng)常有保險代理人打電話或發(fā)信息告訴我說這款產(chǎn)品要停售了，趕緊上車，現(xiàn)在不買，有些癌癥以后將無法獲得理賠，如果你今年不買，明年可能就買不了保險了或者保費(fèi)會增加不少......” 朋友就來問我是真是假，自己到底要不要聽從代理人的話，把保險給買了？ 今天小編就跟大家好好聊一聊，要不要趁著停售前買保險？

一、一款產(chǎn)品為什么會停售？

停售一般分為以下幾種：

1、監(jiān)管叫停

有兩種產(chǎn)品會被監(jiān)管叫停，其中一種是危害消費(fèi)者利益的產(chǎn)品。例如，18年6月，監(jiān)管部門發(fā)布了一份《人身保險產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計負(fù)面清單》。對于那些條款不清楚并且會引起消費(fèi)者誤導(dǎo)的產(chǎn)品，統(tǒng)統(tǒng)停售。

比如當(dāng)時好幾款偽裝成“保證續(xù)保”的醫(yī)療保險項目就是這樣被叫停的。這種叫停的的方式其實(shí)是為了維護(hù)我們消費(fèi)者的權(quán)益，讓產(chǎn)品變得越來越好，在這種情況下，我們?yōu)槭裁匆獡屩徺I那些必須停止銷售的產(chǎn)品呢？

而另一種則是危害到行業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的產(chǎn)品。在2000年的時候，銀行一年期的儲蓄利率從1996年6月的10.98%降到2002年的1.98%，而保險公司的利卻高達(dá)8%-10%。

當(dāng)時我國的保險公司還年輕，并沒有看懂這意味著什么，賣出去了海量的產(chǎn)品，給未來埋下了巨大的苦果。有專家估算，這批產(chǎn)品給保險公司帶來的損失高達(dá)760億，如果不是保監(jiān)會看情況不對，及時做了調(diào)整，恐怕?lián)p失的還會更多。

當(dāng)時有一款叫做平安的“少兒360”產(chǎn)品，預(yù)定利率為8.8% 。一個0歲的男孩一個月付30元，交15年，退休后，他每月可以得到750元。你可以算一下，月交30年，退休后每月領(lǐng)取750元，領(lǐng)取的保費(fèi)是他支付金額的25倍。這是個什么概念呢？想象一下，如果有人告訴你一個理財產(chǎn)品，你現(xiàn)在每月繳費(fèi)3000元，你退休后每月能得到7.5萬元。想一想這個數(shù)據(jù)是不是很恐怖，保險公司會不會虧血本了，這種產(chǎn)品存在市場上就是不合理的，必須要停售。

在這個銀行利率一直下滑的情況下，收益率超過5%都可能撞見P2P的時代，我們可以見到監(jiān)管叫停這種產(chǎn)品的明智，也足以說明這款產(chǎn)品是多么的珍貴，能買到就盡量去買吧。

2、為了尋找營銷借口，炒作停售

通常來說，保險公司會停售一些不合格的產(chǎn)品，到銷售員嘴里就變成了“理賠門檻提高、今年不買明年就買不到了，銷售員為了個人的私利，用銷售誤導(dǎo)+饑餓營銷的方法，讓你來不及思考就糊里糊涂買了保險。

3、限時搶購

有的說好產(chǎn)品只賣三天，結(jié)果3天之后又3天，這款產(chǎn)品可以賣到一年之久，比如說18年4月上線的一款產(chǎn)品，說好只賣3天，結(jié)果一直賣到19年6月份。 再比如說今天這款產(chǎn)品要停售了，可是它們明天就升級了產(chǎn)品重新上線，這種停售的話，消費(fèi)者不用過多理會，過幾個月之后又會出來新的產(chǎn)品。

二、好產(chǎn)品以后都買不到了嗎？

在分析了為什么要停售一些產(chǎn)品之后，我們就會發(fā)現(xiàn)，除了發(fā)生重大政策變化的關(guān)鍵時刻外，絕大多數(shù)需要停售的產(chǎn)品，都沒有必要搶購。

以大家最關(guān)心的重疾險為例，最早的重疾險，只保障4種疾病，分別是：突發(fā)性心臟病、癌癥、腦中風(fēng)和冠狀動脈搭橋術(shù)。2007年的時候，對重疾險的定義制定了一些標(biāo)準(zhǔn)，25種重疾種，6種必選重疾+19種規(guī)定重疾。19年，進(jìn)行“重疾核心病種的定義修訂”，目的是為了將輕癥條款標(biāo)準(zhǔn)化?？梢哉f，在現(xiàn)階段中，就算產(chǎn)品停售了，也不用太過擔(dān)心買不到自己喜歡的產(chǎn)品。

三、要不要趁停售之前買保險？

我們把“要不要買保險”這個消費(fèi)決策拆分開來，主要是三個環(huán)節(jié)：

首先，我需要保險嗎？

其次，產(chǎn)品怎么樣？

最后，產(chǎn)品能否貼合我的需求？

只要缺了其中的一個環(huán)節(jié)，都有可能導(dǎo)致購買的產(chǎn)品不符合自己的需求。在這三個環(huán)節(jié)中，停售往往影響的只是產(chǎn)品。剛剛小編也已經(jīng)給大家說過了，停售并不會改變這款產(chǎn)品性質(zhì)，相反，停售只會讓一款產(chǎn)品更加的完善。

所以，對于停售的產(chǎn)品要不要購買，可以從這2個方面來分析：

停售的產(chǎn)品一般會分為2大類：

1、產(chǎn)品本身就有硬傷的。

產(chǎn)品本身會涉及到消費(fèi)者利益的時候，不管這款產(chǎn)品要不要停售，不買就是了。

2、產(chǎn)品質(zhì)量可以，細(xì)節(jié)還不完美

這對我們來說影響不大，這種類型的產(chǎn)品，很有可能會暫時下架，經(jīng)過調(diào)整之后會重新上市，產(chǎn)品本身沒有太大的變化。

那要不要回爐重造后再下手？

這種情況的話，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，你可以現(xiàn)在下手，也可以等新產(chǎn)品上市后再買，影響都不大。小編的建議是，能早下手就盡早下手，因?yàn)樯壆a(chǎn)品需要時間，而我們買了保險之后，也有一個等待期。早一點(diǎn)購買，那么就能早一天享受保障。對于那些想立刻擁有保單的人來說，還有什么比盡早獲得保障更重要的事情呢？

寫在最后

如果你認(rèn)為產(chǎn)品很貼合自己的需求，且產(chǎn)品快要停售了，那就趁早買。反之，則不用理會，此時我們只需要去尋找那些適合自己，且沒有停售的產(chǎn)品購買就好。好啦，今天的文章就先分享到這里了，歡迎大家踴躍留言喲。