能找熟人買保險(xiǎn)嗎,靠譜不?
過年朋友們聚會(huì)你會(huì)發(fā)現(xiàn),總有幾個(gè)是賣保險(xiǎn)的,你心好給他做點(diǎn)業(yè)績,不是不可以,但是如果你要買保險(xiǎn),那么記住以下三點(diǎn)內(nèi)容,第一,關(guān)注產(chǎn)品本身的保障,重點(diǎn)看合同條款,如果保障不夠好,再好的朋友也不要買,是好朋友就不會(huì)推薦這樣的產(chǎn)品給你。
第二,學(xué)會(huì)辨別,不要以為認(rèn)為朋友不會(huì)坑你,認(rèn)為她說什么都是對(duì)的,其實(shí)很多時(shí)候,她未必說得清,如果你無法辨別朋友推薦的保險(xiǎn)好不好,那么可以來找保魚君。第三,不要不好意思拒絕,很多朋友會(huì)吹噓說,以后出了問題來找她,但是你的朋友也是有可能會(huì)離職的,服務(wù)也就有可能無法長期得到保證。
一、 熟人能避免理賠糾紛嗎?
熟人并不能直接地避免理賠糾紛,因?yàn)榘l(fā)生理賠糾紛的根源主要在投/被保人:
用戶沒有了解清楚投保責(zé)任,對(duì)合同條款不熟悉,理賠時(shí)的預(yù)期與實(shí)際獲賠不相符,產(chǎn)生心理落差,投保時(shí)填寫健康告知并不符合個(gè)人實(shí)際情況,最終得不到理賠。
這兩種情況,跟賣保險(xiǎn)的人有關(guān)系,但不是說有個(gè)熟人,就完全可以避免,主要還是要靠自己辨別。
二、 熟人能搞定理賠嗎?
相信一些人在熟人朋友那里購買保單之后,經(jīng)常會(huì)聽到熟人業(yè)務(wù)員信誓旦旦地說:“咱這樣的關(guān)系,你還怕我坑你不成?出現(xiàn)理賠別擔(dān)心,包在我身上。”
而事實(shí)是:
1.在保險(xiǎn)公司內(nèi)部,銷售和理賠是兩條不同的工作線
不管是線上買、還是通過代理人或者說電話保險(xiǎn),最終處理理賠的都是同一套流程,同一批人,他們不會(huì)因?yàn)榍啦煌蜁?huì)有所區(qū)別,而保險(xiǎn)銷售人員一般只管賣,不管賠。
2.保險(xiǎn)人員離職率較高
退一步說,就算后期的理賠服務(wù)真的和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員有關(guān),保險(xiǎn)行業(yè)的離職率這么高,也不見得他能夠一直服務(wù)到底。
總結(jié):
找熟人買保險(xiǎn)當(dāng)然沒問題,問題是要學(xué)會(huì)自己辨別,買保險(xiǎn)并不是熟人推薦就一定是最好的,如果推薦的保險(xiǎn)保障不夠,那么不該買的就不要買。